“但不可否認的是，有人喜歡它也有人對它不以為意嗤之以鼻。。”
“可如果我要收費了呢”
“收費的價格，非常昂貴呢”
“例如我下一期的節目，不講通貨膨脹了。。講些其他的東西，并標價200萬英鎊限量銷售”
“你們三個，誰愿意買”
“。。”
杰拉爾、卡內斯和霍爾姆，表情各異很默契的。。保持著沉默，等待著大衛后面的話
“呵呵”
大衛根本沒在意三人的反應，手上打開了酒瓶，又在三人剛剛用過的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它們推到三人面前，又道。
“下一個問題”
“彩虹40米元，黑島80米元。”
“野火酒吧里，還有你們從未品嘗過的多種雞尾酒”
“假如我告訴你們彩虹黑島一杯未知的雞尾酒，總共標價119米元。”
“你們會從這三個選擇里面。。選哪個呢”
“咦”卡內斯和霍爾姆，幾乎同時對大衛的這個新問題，感到很驚訝
杰拉爾低頭看著手邊的黑島威士忌，腦子里飛快的捕捉到了一個重點，問道“三種酒的價格加起來，比單買兩種酒還便宜。。”
“你這是。。價格陷阱”
“那種未知的雞尾酒，是免費的”
“呵呵”
大衛雙臂抱在胸前，歪頭笑問道“給出你的答案吧”
“你選哪一個”
“我。。”杰拉爾，語塞了
卡內斯轉頭看了一眼杰拉爾，嘿嘿笑著道“我選最后的組合套餐”
“ok”
“你呢霍爾姆”
“第三個”
“嗯”
大衛很滿意的點點頭，又看向了杰拉爾，解釋道“彩虹雞尾酒和黑道威士忌，你們都品嘗過了”
“它們兩個加起來的價格是120米元”
“而我給出的第三個選擇中，增加了一杯你們從未喝過的雞尾酒，價格卻便宜了。。”
“杰拉爾，你說的沒錯”
“這就是一個很巧妙的價格誘餌”
“可你們想過沒有，這里面還有一個更深層的。。陷阱”
“1973年，卡納曼教授和特沃斯基教授，聯手發表了一份實驗計劃”
“74年，他們兩人通過了一系列的社會調查計劃，進一步證明了他們所提出的觀點。。”
“沉錨效應ancheffect”
“沉錨效應ancheffect，是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值”
“所以，在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。”
“錨定anch，是指人們傾向于把對將來的估計和已采用過的估計聯系起來，同時易受他人建議的影響。”
“當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實并不存在絕對意義上的好與壞”
“一切都是相對的”
“關鍵看你如何定位判斷的基點”
“基點定位就像一支錨一樣，它定了你的感官評價體系也就定了”
“正如剛才你們第一個得知的價格是黑島威士忌80米元一樣。”
“它，在你們的認知判斷體系里面，起到了一個價格基點的作用”
“所以，你們在進行選擇時，大多會利用自己熟悉的信息，或能夠憑想象構造而得到的信息，賦予那些易見的、容易記起的信息以過大的決策信任比重。”
“如投資者，在決策過程中過于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽視對其他信息的關注的進行深度發掘，從而造成判斷的偏差。”
“可你們不知道的是。。”
“這三個選項里面，你們最理性最符合消費與收益定律的選擇，只有黑島威士忌”
“因為彩虹雞尾酒未知的雞尾酒，加起來40米元，我都賺爆了”
“這還不算，你們在品嘗了套餐雞尾酒，感到非常滿意之后，多給我的那筆小費。。”
大衛重新拿起調酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道“就像。。在水果盤子里刻意擺上幾片綠葉，人們就會感覺它很新鮮”