“這只是一筆小收入”
“不是，我的意思是針對一個大型綜合藝術廳的龐大開銷而言”
“現在在售唱片只有2張，等十首協奏曲按獨奏樂器劃分的4張唱片發行，這一業務領域的月入情況才會更穩定豐厚”
“放心，你們獨奏家有5落入個人口袋”
“但開銷也會與日俱增，給奢侈品牌禮遇的成本沒你們想的那么低廉，所以還需演出票房，還需金主贊助，三方發力現在手頭仍不夠寬裕，我們的長笛首席小姐日后的茶歇可能還會間歇性不香，除非能存上足供幾年開銷的現金流”
“真的，這不是居家算賬，以后這種較大的數字是日常情況”
“你們別用這種眼神看我了”
無論范寧說什么，他都沒有得到任何回應，當那兩張匯款單的第一反應結束，眾人開始細品其中含義的時候。
兩個月的時間跨度，先后賺到9萬7萬鎊的兩筆巨款，這足以讓相當部分的有產者汗顏了。
“康格里夫，還有一周就要開票了，你來說說怎么賣，出幾個點子”
這一句話終于生效，大家開始為之后的生計思考，對面的黑胖紳士也放下茶刀“范寧先生，實不相瞞，我僅僅經營過餐廳”
“那你就說餐廳。”
康格里夫摘下單片眼鏡，沉吟一番后道
“一般來說，當推出某個定價較高、規格偏高端的新品，或某組合菜品加上尊貴服務的筵席套餐時，我會將價格定得再高一點，更高一點，然后做一個梯度折扣的回落趨勢”
“來點細節。”范寧追問。
“比如從接受預訂之時起，第一日七折，第二日八折，第三日九折，時段和售出數量也會設限有的時候，我還會故意模糊新品或服務套餐內容，不刻意擔保其品質有多高，等到逐漸公布展示后，價格卻已恢復正常。”
“原因”
“呃，個人理解，這樣提前預訂的賓客，會獲得一種用信任換取優惠的知己感，后面知道內容后，出價逐漸增高至全價的賓客，則是早知道不如一開始就報以信任來獲得優惠的錯失感。”
“早鳥票思維。”范寧點點頭，吐出一個眾人沒聽過的單詞組合。
聽到這個名詞，康格里夫自己也下意識愣了一愣。
“你繼續說。”
“哦，好的。再比如，當有多個價位接近、同屬一大類但又有細分區別的新品上市時，顧客往往難以作出選擇，這時我會鼓勵他們選擇都要，挑兩道新品下單可享九折，挑三道下單八折，若擔心食量受限也無妨，下次光臨再選擇烹制另一部分呈上，”
“套票思維。”范寧繼續點頭，同時在心里補了一句簡單粗暴的贊美。
你可真他娘的是個人才。
前世現代藝術管理的幾大心理營銷手段，算是被這位高級茶藝師給跨界無師自通地提前玩明白了。
“卡洛恩，所以康格里夫先生的點子，你準備參考第一個還是第二個”希蘭問道。
“第一個和第二個，讓我們來個聯合出擊，康格里夫先生，后續交由你操刀了。”
“聯合出擊”希蘭表情有些茫然。
“今日下午茶結束。”范寧將削得平平整整的半個草莓扔進口中，“讓我們回到工作崗位吧。”