效果很好。
不僅抵擋住了外企的攻勢，形成了“北聯想，南長城”的格局。
還發起了反擊的號角。
去年聯想推出的“萬元奔騰”系列，就是把電腦的價格打到萬元以內，一下就引爆了市場，單年銷售突破了100萬臺，超過了一系列外國廠商，成為了國內銷量最高的電腦品牌。
東方朗很興奮的說：“我都研究過了，聯想去年銷量超過100萬臺，可南方市場只占30%的份額。南方比北方有錢多了，按理說銷量應該更多才對。可聯想在南方的市場運作明顯不夠強。”
周浩然點了點頭，“聯想肯定有動作了。”
“肯定的。”東方朗指了指自己，“不過我送上門去，給他們幫忙，他們總不會拒絕吧？”
周浩然失笑道：“你有什么資格？”
東方朗瞟他一眼，“我覺得你應該出手。”
“少來！”
周浩然懶得碰這一攤，沒什么意義。聯想早晚都要南下，打敗長城一統全國，在他看來這都是小打小鬧，沒興趣參與。
而且作為學術專家，他得走科研路線才應景。
東方朗正色道：“要是能成為海港的總代，保準能賺大錢，你不是在做什么貿易公司嗎？”
“海港這么重要的地方，人家早就布局好了。”周浩然不這么認為，“就算想申請總代，也輪不到咱們這些人。”
東方朗意味深長的說：“賣電腦，還是很賺錢的！我看了聯想的財報，毛利潤能達到20%，凈利潤有6%！”
“哦，那是挺多。”
周浩然心說這年頭的市場化競爭還是弱啊，賣個電腦都能有這么厚的利潤。
二三十年后，除了蘋果，全球沒有任何一家電腦廠商能有這么高的利潤率。
東方朗道：“基本就是一半一半，售價1萬塊錢的電腦，成本可能只有5000塊錢，出廠價只有6000塊錢。剩下的4000塊錢都是各級分銷商和零售商的利潤。”
“想當海港的總代，這是不可能的。”
周浩然給出了論斷。
東方朗問：“那怎么辦？”
周浩然道：“你要是真想干，那就去找聯想，說服他們給你個二級分銷的資質。就是從海港總代那里拿貨，你來代理海港的校園市場。你的目的不就是給大學生賣電腦嗎？”
“這個……”東方朗略顯尷尬，“一開始我是這么想的，這段時間做調研，發現只有很少的大學生能買得起電腦。整個海港，估計都不超過3000臺。”
周浩然笑笑，“你要是真能賣出3000臺電腦，那至少也能賺幾十萬了。”
“嗯？”東方朗聽出了他的語氣，“你覺得應該做？”
“這事成不成不重要，鍛煉鍛煉也挺好。不過得你自己想辦法去做，我可不參與。”
周浩然可拉不下臉去求情。
東方朗深吸了一口氣，“那就干，首選聯想。要是實在說不通，那就去找方正。方正現在也做電腦了，南方幾乎就沒有方正電腦存在。拿下方正，應該比聯想更容易。”
“行，你去談吧。真要是談下來了，你成了海港校園的總代，我再幫你想辦法運作這門生意。”
周浩然有許許多多的銷售策略。
賣幾千臺電腦應該不難。
第二天，周浩然在家睡了個懶覺。
手機響了。
“喂？”
“浩然，是我！”
“哦，姜老師！”
周浩然這才聽清對方是高中老師。